コーディネーターインタビュー vol.1

業界の現状について、
案件数やフリーランスからの登録状況をお聞かせください。

案件数、登録希望者数ともに増加傾向にあり、通算約40,000名の方がフリーランスとして弊社に登録されています。コロナ禍を機にリモートワークを始めとする多様な働き方が広まったことや、スキル次第で高額報酬を得られる傾向が高まったことが、フリーランスの登録数増加を後押ししている印象です。
それでも、IT業界ではまだまだ人手不足の側面があり、企業からも即戦力を求める声は強まっています。生成AIをはじめとした新しいトレンドが日々生まれるIT業界では、技術の進歩に伴い案件数も増加しており、まだまだ売り手市場の傾向が続くでしょうね。

独立前だと、案件を受注できるか気になるところです。
長期で参画できる案件や継続して受注するコツはありますか？

上流工程やプロジェクトマネジメントの経験を積むことが大切だと思います。プロジェクトの上流から参画することができれば、リリースまで長くプロジェクトに関わることができますし、マネジメントスキルはどんなプロジェクトにおいても重宝されるためクライアントからの案件依頼が途切れません。大規模なプロジェクトの場合は数年単位で継続することもありますし、実際に数年にわたって案件に参画して頂いているフリーランスの方もいらっしゃいます。 INTLOOPでは上流工程の案件や、マネジメントスキルを求められる案件を豊富に取り扱っているため、上記のスキルを保有されている方へご紹介できる案件が沢山あります。また、INTLOOPでは案件を多数抱えている大手企業との取引が多いため、1つのプロジェクトが終了しても、「○○さんに次のプロジェクトも手伝ってほしい」というように、クライアントからリピートで参画依頼をいただくケースも多いです。

──スキルが高いフリーランスは重宝されるのですね。
そうですね。フリーランスは即戦力としてプロジェクトに参画して頂くことがほとんどなので、重要なポイントだと思います。自身のスキルでプロジェクトに貢献できることをクライアントへ示す必要があるので、保有スキルの棚卸やクライアントへの適切なアピールも大切です。
また、エンジニアの仕事は共同作業です。日々の業務の中で関係者に対する細かな気遣いを欠かさず、コミュニケーションを大切にしているエンジニアには依頼が途切れません。

フリーランスになって、収入が大きく上がる方はどの程度いらっしゃいますか？

経験されてきた職種やスキルによって異なりますが、多くのフリーランスの方が会社員時代と比較して収入アップを実現されています。実際にご登録頂いている方の年収としては600～700万円が最低ラインで、中央値でも900～1,000万円前後の方が多いです。中には1,300～1,400万円の方もいらっしゃいます。
特に、上流工程の開発経験やマネジメントスキルは重宝されるため、単価が高くなる傾向があります。20代後半～30代前半でライフステージの変化に伴って収入を上げたいと考えて、フリーランスに転向される方も多いです。

働き方を変えたくて独立を決断する方もいらっしゃるはず。
リモート案件も紹介可能ですか？

リモート案件のご紹介も可能です。
理想の働き方を実現できることもフリーランスとして働く魅力の1つだと思いますから。
最近では完全フルリモートの案件は減少傾向にあるものの、必要に応じて出社とリモートワークを使い分けているハイブリッド案件も多く、柔軟な働き方を実現できる環境にあると考えています。
基本的にクライアント企業から即戦力として期待されるフリーランスは、早期にクライアント担当者やプロジェクトメンバーと関係性を構築し、信頼を得ることが肝心です。その為にも、参画当初は出社を増やして関係構築に注力し、関係構築後にリモートワークを織り交ぜながら快適に働く、という方も多くいらっしゃいます。

TECHSTOCKでは案件参画まで、
どのようにフォローしてくださるのでしょうか。

まずは担当コーディネーターとの面談を通して、現在のご状況やご希望条件、これまでのご経歴や今後のキャリアについて丁寧にヒアリングさせて頂きます。
面談ではその時々の市況感やご希望を踏まえて、どのような案件をお探ししていくべきなのかご提案をさせて頂きます。面談後は案件のご紹介や、案件参画に向けてクライアント企業との打ち合わせを調整させて頂きます。打ち合わせには基本的に担当営業が同席しますので、進行やフォローもご安心ください。案件に対して懸念点が発生した際は、出来る限り解消に向けて調整させて頂きます。また、実際に案件をお探しする中でご希望条件の変更も発生するかと思います。その都度調整していきますのでお気軽に担当コーディネーターへお申し付けください。

──案件参画までのスケジュール感はいかがでしょうか。
タイミングも重要なので一概には言えませんが、ご登録面談から最短で3日～1週間程度です。
中には「時間が掛かってもいいのでゆっくり案件を探したい」と希望される方もいらっしゃるので、1ヶ月～1.5ヶ月程かけて伴走しながら案件をお探しさせて頂くケースもあります。基本的にはスピード感を持った対応を心掛けておりますが、案件を探していくペースは人それぞれなので、その時々の市況感を考慮しながら一緒にペース配分を考えさせて頂いております。

これから独立されるフリーランスの皆さんへ

──不安を抱えているフリーランスの方も多いと思いますが、森さんがサポートを担当される際に、大切にされていることはありますか？
フリーランスの皆さんのために「どのように役立てるか」「どんな価値提供をできるか」を常に考えていますね。一人ひとりの希望や悩みに合わせた最善の提案をできるように心掛けています。
特に「フリーランスとして継続的に案件を請けられるか」という相談を頂くことが多いのですが、市況感やスキルのマッチ度について丁寧に説明し、具体的な案件内容や報酬についても情報をタイムリーに共有します。そして、マッチ度やスキル面でリスクが高いと判断した場合は、正直に伝えることも心掛けているんです。ミスマッチが判明している状態で案件へ参画するのは、フリーランスの皆さんにとって不幸なことですから。
正社員からフリーランスへの転向を検討していた方が、自信をつけて独立の決心をされたり、当社の案件で活躍して頂いた際は、大きなやりがいを感じますね。

──独立したばかり方も、参画まで安心してお任せできそうです。
もちろんです。ご不明な点やご不安な点がございましたら、些細なことでもお気軽にご相談頂きたいです。
実際にプロジェクトに参画した後も、担当コーディネーターや担当営業がチーム一丸でサポートさせて頂くのでご安心ください！