企画・マーケティング

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企画・マーケティングの案件の単価は幅広く、業務内容の幅も広いです。ざっくり言うと平均月額50万円～70万円の範囲ですが、これより上も下も価格帯が広いのが特徴です。また企画と営業の掛け算の仕事、マーケティングとプログラミングを兼ねている仕事、などもあります。

昨今、スキルの掛け算やスキルの拡張といったワードを頻繁に耳にするようになりました。要するに、複数のスキルを身に付けてそれを掛け算式に活用することで、より市場価値の高い人材になれるという考え方です。

そして企画・マーケティングの業界では特にこのスキルの拡張が進んでいます。その結果、多様なジャンルから人が参入しており、取り組んでいる業務も様々です。そして成果報酬型の要素が大きいため、あまり成果を残せていないプレイヤーは1ヶ月で10万円も報酬を得られず、成功している人は1ヶ月で100万円以上、中には1,000万円以上に達する人も少数ながらいるという、相場というよりも本人の要素が大きいです。

決められた作業がないことはもちろん、決められた業務範囲も明確にない場合が多いです。たとえばプログラマーであれば、明確にアウトプットしなければならない分量があります。プロジェクトマネージャーは決められた作業分量はありませんが、目の前のプロジェクトが円滑に進むように管理する、という明確な役割があります。

一方で、企画・マーケティングの場合は、漠然とユーザーを集める、数字を出す、という大きな目標だけが設定されます。プロジェクトマネジメントのようにある程度確立されたノウハウで管理すればよいというわけではなく、企画・マーケティングはノウハウも様々で体系化がされていません。すなわち結果だけが求められ、その実現の道筋は自分で考えて作るのが企画・マーケティングの仕事ということです。単価は相場ではなくもっぱら成果に比例するので、他の職種に比べて、平均単価の意味は乏しいかもしれません。

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フリーランスエンジニア向け企画・マーケティング案件は、成果主義型で、コンサルタントに近い立ち位置であるという特徴があります。

これが会社員の企画・マーケティング担当者の場合、目標だけでなくある程度作業の方向性も決まっています。たとえば、どのような企画を作る、どのツールを使ってマーケティングを行う、といった方針が社内で決まっているということです。

一方でフリーランスの企画・マーケティング職は、企業に対してアドバイスを行う立場です。

企業は目標に対して数字が足りない原因や、どうすれば良いかがわからなくてフリーランスの企画・マーケティング担当者に依頼しています。そこでフリーランスの企画・マーケティング担当者が何をすれば良いのかと企業側に尋ねるのは論理的にありえません。

その質問に企業側が答えられるのであれば、そもそも企業はフリーランスの企画・マーケティングのプロに依頼はしないわけで、プロジェクトマネージャーに近いイメージがあるかもしれませんが、企画・マーケティング職は明確に違うということがわかります。ある程度決まったルールでプロジェクトを管理するのではなく、方法論も含めて自分で開発する必要があるという点では、フリーランスの企画・マーケティングはコンサルに近いカテゴリーです。

企画・マーケティングは今後も確実に需要のある分野です。WEBサイト、SNS、YouTubeなどのプラットフォームには今後も人が集まり続けますし、仮にこれらのプラットフォームの人気がなくなっても新たに別なプラットフォームが取って代わり、もしくはこれらの進化系のプラットフォームが出てくるでしょう。

すると、またそのプラットフォームでユーザーを集める必要が出てきます。企業もどのようにすればプラットフォームでユーザーを集められるかが分からないので、フリーランスの企画・マーケティングのプロに依頼するということです。新しい商品やサービスが登場し、

ちなみに分析はAIの方が得意だから、企画・マーケティングはAIに取って代わられるのではないか？という意見もあります。しかし、実際問題としてそうなるでしょうか。なぜならAIは単純な定量的な数字分析は得意としていますが、たとえば複数の数字を結び付けて予測を立てるようなことは苦手としています。

厳密に言えばこれをロジックとして確立すればAIで自動化できますが、そのようなロジックを組み立てることは至難の業です。強いて言えば、プログラミング、企画、マーケティングなど複数のスキルを持ち合わせる人材がAIにロジックを組み込むことができるでしょう。

つまり、企画・マーケティングのプロはAIに代わられるというよりはAIを使う側になる可能性が高いでしょう。ただしAIができる領域の数値分析しか行わないプレイヤーの場合、AIに取って代わられる可能性はあります。そもそもAIに代わられるような場合、まずは自らマーケティングや、キャリアの棚卸しをするべきと言えるかもしれません。

そして何より、企画・マーケティングは数字だけでなくユーザーの心理を読む必要があります。これはAIがもっとも苦手な分野です。つまり数字分析だけでなく複数のデータを結び付けて仮説を立てる、その仮説を元にユーザーの心理を読む、という複雑なプロセスを踏むので、AIでは対応できないということです。

企画・マーケティングの仕事に資格は不要です。資格を取得するよりも実戦的に分析する、仮説を立てる、ユーザー心理を考える、といった経験を積んだ方がよいでしょう。あえて資格を取得するのであれば、「ウェブ解析士」「Googleアナリティクス個人認定資格」「Google広告認定資格」などが有効です。

いずれもユーザーの動きについてツールを活用して数値的に分析する、効果的にWEB広告を打ち出す、といった内容の資格試験になります。企画・マーケティングの仕事はユーザーの関心事という意味では移り変わりの早い業界ですが、意外と分析手法などに関しては根本的な部分は変わらないものです。

ざっくり言えば統計学の手法を用いているので、根幹の部分はすぐに移り変わるようなものではないのです。変化が激しいのは表面的なツールや、ユーザーの興味関心です。ユーザーの興味関心はその都度追いかけなければならないので大変ですが、分析手法は大きく変わるわけではないので、普遍的なスキルという意味ではまずはこの部分を伸ばすことに集中するとよいでしょう。

そうすることでツールの取捨選択や見るべきポイントが見えてきます。その上でその時代に合ったユーザーのニーズ分析を行うとよいでしょう。分析手法ができていないままユーザーの興味関心ばかり追いかけてもデータを活かせずいたちごっこで終わるということになるので、根本的な分析手法を身に付けるのが最優先ということです。