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教育
株式会社グロービス

《東京》ミッドマーケット営業担当(従業員数500名未満)(エキスパート職)

案件No.16645 / 公開日: 2023年4月27日
募集職種
社内SE(開発・ネットワーク)  /  保守/運用(サービスエンジニア)
年収
年収非公開
勤務地
東京都
募集人数
非公開

業務内容

仕事についての詳細
■企業の組織課題に対して最適な法人向け教育プログラムをご提案。 顧客貢献と高い成果を、仲間と共に効率的に実現します。営業のみならずマーケ施策も活用し、経験の幅を広げた成長が可能。初日から時短も可能な柔軟な環境!【WEB面接,リモートワーク,在宅勤務可】

業務内容
企業の経営課題を押さえ、組織課題を特定した上で、グロービスの教育プログラムで解決提案を行います。グロービスの法人営業部門にて、既存顧客向けのフォローアップ営業と新規顧客の問合せ対応を担当します。
取り扱う教育プログラムは、当社が展開するビジネススクール事業や経営大学院への企業派遣、経営大学院で培った動画の学習コンテンツ、アセスメントテストなどです。質の高い教育プログラムを切り口にしながら、顧客の組織課題の解決の提案を行います。

日々の営業活動に留まらず、顧客への提案活動に関するアイデアを組織内でナレッジとして共有しあったり、マーケティング施策の立案実行を通して営業部門全体の成長に貢献するなど、ご自身の営業としての成長に留まらない活動を行っていただくことが可能な環境です。

具体的な業務としては以下の通りです。
1.既存顧客(100~150社を担当)の継続的活用サポート
グロービスのサービスを利用している既存顧客に対して研修の目的やゴールを踏まえてサービス利用の効果を振り返り、継続活用の提案を行っていただきます。

2.新規顧客対応(繁忙度合いを加味して約60~150件/年を担当)
お問い合わせをいただいた新規顧客に対して、事前にインサイドセールスが案件概要をヒアリング・内容を確認します。その上でインサードセールスから検討確度が高い案件のパスを受け、グロービスの教育サービスを顧客の経営課題に合わせて提案していただきます。※新規顧客は100%インバウンド対応になります。

既存顧客への対応6割、新規顧客への対応が4割となります。新規顧客は平均して3~5件/週の問い合わせがあり、常に営業先が確保されています。顧客とのコミュニケーションは電話やメールが主となり、必要に応じてZoomを活用した面談を行います。
上記顧客対応においては、SFDCやMSI(マルケト・セールス・インサイト)といったデジタルツールを積極的に活用いただきます。またチーム内役割として、ツール活用の企画をマーケティング部門との連携をご担当いただくこともあります。

所属部署に拘わらず、業務領域横断的な相互支援、および全社的な「知恵・ノウハウの移転」についても積極的な関与が期待されます。

事業内容
グロービスは創業当時から、個人の成長を支援する「経営大学院・ビジネススクール」事業と、組織の成長を支援する「法人(研修等のソリューション)」事業で、実践的な経営教育を提供しています。

クライアントが経営戦略の実現を目指す中で、最終的な実行者となる「人」や「組織」が果たす役割は非常に大きいものです。「人・組織」は戦略実行のエンジンであるため、多くの企業で優先度の高い経営課題にあげられます。その経営課題解決のパートナーとして、グロービスは「人・組織」の領域から戦略の実行にあたっての課題解決を支援し、企業の成長をサポートしています。

【グロービス法人部門のミッションと目指す姿】
グロービスの法人部門は「人材育成・組織開発を通じて、企業の創造と変革を促進する」ことをミッションとし、すべてのクライアントから「経営・組織課題の解決に向けて第一に相談できるパートナー」として信頼されることを目指しています。

【グロービス法人部門の強み】
グロービスはこれまで6,000社以上、年間約3,700社のクライアントの人材・組織に関する課題解決に携わってきた実績があります。継続的にご利用いただくクライアントが多く、10年以上お付き合いのあるクライアントも珍しくありません。

■株式市場から見るグロービス法人部門■
・日経225銘柄のうち約80%の企業への支援実績あり
・DX銘柄のうち、グロービスのデジタルサービスの導入率約75%

企業規模も東証プライム市場上場などの大企業から、外資系企業、中小企業まで多岐に渡り、業界もサービス・メーカー・IT・流通・金融など、幅広いクライアントの経営課題を「人・組織」の観点から支援してきました。

これまでグロービスが培ってきた質の高いコンテンツのみならず、時代の変化などから生まれる新たなニーズに対してもいち早く対応したサービスを提供し続けています。

配属先組織構成
チームリーダー1名、ほか営業5名のチーム

部門全体としては120名ほどで構成されており、営業以外にもオペレーションを担うチームもあり、連携しながら顧客に対して価値発揮を行います。

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※サービス利用料は全て無料です

募集要項

企業名
株式会社グロービス
年収
年収非公開
勤務時間
フレックスタイム制(コアタイム なし)
平均残業時間 月10~15時間 ※時期によって多少変動します

リモートワーク
良きコミュニティ・企業文化・関係性を生み出すリアルな「場」を重視しつつ、最先端のテクノロジーを駆使してオンラインやリモートを積極的に取り入れています。
週2日以上の出社を推奨していますが、部門・チームの特性によって方針を決定しています。

スケジュール(例)
・フレックス、リモートワークを利用しています。
・フレックス勤務で一日の業務時間が短かった際は、一か月の間で業務時間を調整しています。
・業務状況に応じて週1~2日の出社をしています。
・毎月1度は出社してチームメンバーと顔を合わせています。

<スケジュール例1>
09:30-10:30 slackやメール等の連絡確認
10:30-11:30 社内チーム会議
12:00-13:00 ランチ
13:00-14:00 顧客面談準備、問い合わせ対応
14:00-15:00 顧客面談
15:00-18:00 作業(面談メモ作成、チーム内役割での施策検討等)、問い合わせ対応

<スケジュール例2:8時勤務開始16時30分勤務終了>
08:00-09:00 slackやメール等の連絡確認
09:00-11:00 問い合わせ対応
11:00‐12:00 顧客面談
12:00-13:00 ランチ
13:00-14:00 顧客面談準備、問い合わせ対応
14:00-15:00 顧客面談
15:00-16:30 作業(面談メモ作成、チーム内役割での施策検討等)、問い合わせ対応

<スケジュール例3:AMは出社PMリモート勤務>
09:30-11:00 出社:slackやメール等の連絡確認、問い合わせ対応
11:00-12:30 社内チーム会議
12:30-13:30 自宅へ移動&ランチ。午後からリモートワーク
13:30-14:00 顧客面談準備、問い合わせ対応
14:00-15:00 顧客面談
15:00-18:00 作業(面談メモ作成、チーム内役割での施策検討等)、問い合わせ対応
業種
教育
リモート
一部リモート
募集職種
社内SE(開発・ネットワーク)  /  保守/運用(サービスエンジニア)
勤務地
東京都千代田区二番町5-1 住友不動産麹町ビル【東京オフィス】
休日休暇
・土日祝休み
・有給休暇:4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。
・年末年始休暇(12月29日~1月4日)、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇(勤続5年/10年に付与)
ポジション
《東京》ミッドマーケット営業担当(従業員数500名未満)(エキスパート職)
雇用形態
正社員
募集人数
非公開
応募資格

必須要件/Required

■業務経験
・社会人就業経験3年以上
・営業経験(できれば法人営業)がある方
■求める人材像
・論理的な思考力をお持ちの方
・自律的に仕事をとらえて行動できる力がある方
・チームとして成果を出そうという意欲がある方
・グロービスの事業、グロービスウエイに対する強い興味関心がある方

歓迎要件/Preferred

■業務経験
・業務の中で効率化・仕組化を実現した経験
・限られた時間の中でも、担当業務を的確に対応してきたご経験

■資格・スキル・人材像 歓迎要件
・顧客課題を対話の中で言語化するコミュニケーション能力のある方
・人材開発・組織開発領域が未経験だが、営業担当として取り組みたい意欲のある方

試用期間
待遇・福利厚生
待遇
・交通費支給(当社規定による)
・各種社会保険有り(健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金)
・退職金制度有り(定年:60歳)
・持ち株制度有り
教育制度及び資格補助
・グロービス経営大学院受講支援制度 ※
・自己啓発支援(年間上限20万円)
・業務上必要な研修受講支援(所属部門長の判断により全額負担)

※プログラムの未修了、もしくは、在学中または修了後2年未満での退職時には支援金の返金要
受動喫煙防止装置
屋内原則禁煙
選考プロセス
基本的な選考フローは下記となりますが、ご状況によっては、同日に実施するなどご相談を承ります。

書類選考→1次面接(人事担当)→2次面接(部門マネジャー・リーダー)→3次面接(部門役員)→ 人事役員面接(実施しない場合もあり)
※途中エッセイ(志望動機書)をご提出いただきます。
備考

特記事項なし

企業情報

企業名
株式会社グロービス
事業内容・会社の特徴

グロービスでは、ヒト・カネ・チエの生態系を創り、社会の創造と変革を導くべく、ビジネススクール部門、法人事業部門、ベンチャーキャピタル部門など、複数の事業を展開しています。グロービス経営大学院では入学者が1000人を超え、日本で最大のビジネススクールとなりました。加えて、法人企業向けサービスにおいても2000社を超える企業の組織変革を支援。グロービスキャピタルパートナーズでも、日本のベンチャーキャピタル業界をリードするポジションになりました。さらには、2016年よりEdTech部門を立ち上げ、デジタル系動画学習サービス「グロービス学び放題」では、リリース後4年で10万IDを超える方々にご利用いただいています。創業30年を迎える2022年には、さらなる挑戦として、「テクノベート時代の世界No.1MBA」を目標に、海外10拠点にキャンパスを展開する予定です。

会社設⽴⽇
1992年8月
資本金
9996万円
売上高
非公開
従業員数
806名

※サービス利用料は全て無料です

株式会社グロービス

募集要項

企業名
株式会社グロービス
業界
教育
事業内容・会社の特徴

グロービスでは、ヒト・カネ・チエの生態系を創り、社会の創造と変革を導くべく、ビジネススクール部門、法人事業部門、ベンチャーキャピタル部門など、複数の事業を展開しています。グロービス経営大学院では入学者が1000人を超え、日本で最大のビジネススクールとなりました。加えて、法人企業向けサービスにおいても2000社を超える企業の組織変革を支援。グロービスキャピタルパートナーズでも、日本のベンチャーキャピタル業界をリードするポジションになりました。さらには、2016年よりEdTech部門を立ち上げ、デジタル系動画学習サービス「グロービス学び放題」では、リリース後4年で10万IDを超える方々にご利用いただいています。創業30年を迎える2022年には、さらなる挑戦として、「テクノベート時代の世界No.1MBA」を目標に、海外10拠点にキャンパスを展開する予定です。

資本金
9996万円
設立年月
1992年8月
代表者氏名
代表取締役 堀 義人 
株式公開(証券取引所)
未公開
従業員数
806名
本社所在地
〒102-0084 東京都千代田区二番町5-1 住友不動産麹町ビル

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