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■事業・営業部門について
１）事業
・市場の成長性
　チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、
　グローバル市場では4年で7倍以上（4兆円→29兆円）の市場成長が予想されています。
・事業の成長性
　立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。
　来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。
・事業のVision
　誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界

２）営業部門
・部門ミッション
　「連続的な成長のために、MRR創出の機会を生み出し続ける。」
・何をしているのか
　顧客のマーケティング課題を解決するために、「弊社のプロダクト」を活用した提案営業を行っています。
・部門KGI
　MRR（月次経常収益）の達成

【プロダクト】
当社が開発しているプロダクトは、消費者の行動をAIによってサポートするチャットボットです。
企業マーケティング活動で重要な新規顧客獲得のCV（コンバージョン）に着目し、対話型コマースサービスを展開中です。
-サイトやLPから離脱しようとしたユーザーをLINEへ誘導。
-LINEにてAIチャットボットがニーズをヒアリングし、消費者毎にパーソナライズされたトークを展開することで、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。
-適切なチャットコミュニケーションにより、消費者の悩み解決、クライアントのマーケティング戦略を支援するコンセプトです。
-業界は、美容・ヘルスケア・人材・教育・不動産・探偵・エンタメ・ECなど、支援を拡大中です。

【概要】
チャットブーストCV事業のインサイドセールス兼toBマーケティングポジションとして、以下をお願いいたします。
※将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています

・プロダクトの利用顧客の新規獲得
　a）潜在・見込顧客（新規顧客）に対してアプローチ
　b）マーケティング課題や顧客ニーズをヒアリング
　c）プロダクトを活用した課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランナー（フィールドセールス）・カスタマーサクセスチームとの商談へと導く
・toBマーケティング
　a)リード獲得におけるマーケティング活動
　b)自社LPの企画・改善・運用

【具体的な業務内容】
達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。
・インバウンド／アウトバウンド／ナーチャリングの対応（メール／架電、等）
　-対象顧客の調査
　-サービス説明およびニーズヒアリング
　-顧客ごとの営業戦略の作成、商談機会創出
　-テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
　-商談済みリードへのナーチャリング活動

・チーム戦略の立案と実行
　-チームとしての戦略立案と実行
　-成果最大化に向けた各部署（マーケティング、フィールドセールス、CS組織等）との連携
　-再現性の確保や成果の最大化を目的としたSDR・BDRのセールスプロセス業務設計・分析・改善
　　-架電の質（トークスクリプトや架電する時間など）の検証と見直し

・toBマーケティング
　-自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善
　-ホワイトペーパー作成 / 事例紹介記事のコンテンツ企画・ライティング・ディレクション・運用
　-各チャネルでの広告運用、効果測定、改善

【リード獲得手法】
・親会社からの紹介
・テレアポ
・Webマーケティング（セミナー、イベント）

【アプローチ手法】
・電話、メール、問い合わせフォーム、外部リソースの活用など

【組織風土】
｜立ち上げたばかりの急成長中の組織｜
・定型的な業務をこなすだけでなく、仕組み作りや改善業務にも携わっていただけます。
・目標達成に向けたアイディアや意見は大歓迎。過去のご経験を十分に発揮していただけます。

｜マーケティングチームとの連携｜
・デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的～中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。
・インサイドセールスもマーケチームと連携により、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策を実行し、顧客獲得を行っていきますため、様々な手段を自ら発案できる環境です。

｜組織の雰囲気｜
・現在3名の専任メンバーと兼任のリーダーが在籍
・「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しています。
上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。