【大阪】ITソリューション営業【日本を代表する顧客の課題解決提案】

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IT・通信・インターネット

株式会社アバント

案件No.18501 / 公開日: 2023年11月14日

募集職種: パッケージ営業

年収: 400〜500万円

勤務地: 大阪府

募集人数: 非公開

業務内容

【募集背景】
アバント社では、創業以来のミッションである「経営情報の大衆化」を通した社会貢献をめざし、「経営のＤＸを通じてお客様の企業価値向上に貢献すること」に取り組んでおります。
企業価値を向上させる経営管理プロセスを整備する「グループ経営管理」、開示・連結決算の高度化・効率化のため業務プロセスを整備する「連結会計」、事業パフォーマンス最大化のため事業管理プロセスを整備する「事業管理」、この３つの事業領域を統合し、お客様のニーズや課題に対する最適な経営情報プラットフォームを提供することで、企業経営管理領域において最もお客様から信頼される企業を目指しています。
今回の募集はさらなる事業拡大を見据えた体制強化を目的としております。
アバント社の顧客は日本を代表する大手企業がメインであり、それらの企業の経営者および経営者に近いマネジメント層を相手に営業が行えることが最大の魅力です。”顧客の課題解決を提案する”ソリューション営業としてご活躍いただける方のご参加をお待ちしております。

【仕事内容】
西日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、３G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissionとなります。
アバント社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品だけでなく、他社製品も含め様々な商材で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

【詳細】
▼アバント営業の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社

▼業務内容
・企業が経営管理のPDCAサイクルを回していく上での課題/問題点を見つけ、その課題に対するソリューション提案をマネジメントしてもらいます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してアバントとして提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
・対象組織は経理部門、経営企画部門、IT部門、DX推進部門など多岐にわたりますが、営業に求められる重要な知識は「世の中の動向」と「他社事例」です。これらは入社後でも知識として習得していくことが出来るため、専門知識が無い方でも問題ありません。
・配属後はマンツーマンで先輩が指導し、完全にひとり立ちするまで約半年間、じっくり育成します。

■こんな方が活躍できます!■
①明るくポジティブな方
②自分自身で能動的に考え、動くことができる方
③顧客に寄り添い、パートナーシップを築ける方
④成長意欲を持ち、自分の市場価値を高めたい、というすべての方

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※サービス利用料は全て無料です

募集要項

企業名: 株式会社アバント

年収: 400〜500万円

勤務時間: フレックスタイム制※残業代・深夜手当支給

業種: IT・通信・インターネット

リモート: 特記事項なし

募集職種: パッケージ営業

勤務地: 〒530-0002　
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22　WeWork 御堂筋フロンティア14F

休日休暇: ・完全週休2日制（土・日）、祝日、
・年次有給休暇（初年度から20日付与、試用期間中は5日）
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日、7月~9月の間に自由に取得可）
・年間休日120日以上

ポジション: 【大阪】ITソリューション営業【日本を代表する顧客の課題解決提案】

雇用形態: 正社員

募集人数: 非公開

応募資格

【必須経験】
●法人・個人問わず2年以上の営業経験がある方
●基本的なビジネスマナーを習得している方
【尚可】
●無形商材の営業経験がある方
●同業他社（弊社のコンペティター先）での経験がある方
●ITのエンタープライズ(売上1000憶円以上の顧客が対象)営業経験がある方
●法人営業・個人営業問わず、経営者向けの営業経験がある方

【求める人物像】
●明るく元気でポジティブな方
●プロ意識(徹底的なお客様志向、強い責任感、高い学習意欲)を持っている方
●自責思考がある方
●高い目標に向かってチャレンジするのが好きな方

試用期間: ３ヶ月

待遇・福利厚生: ・従業員持株会（奨励金＋20％）
・育児/介護休業制度、
・在宅勤務制度
・永続勤続表彰制度
・部活動（加入は任意ですが、ヨガ部、サイクリング部や筋トレ部、登山部、バスケット部、フットサル部等様々ございます）
・ラーニングエージェンシー社の研修講座（自由に受けられます）
・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生

受動喫煙防止装置: 屋内原則禁煙

選考プロセス: 書類選考
営業部長
1次選考
営業部長　
※大阪オフィスでの対面面接（遠方の方は相談可）
最終面接
事業部長　
※大阪オフィスでの対面面接（遠方の方は相談可）
適性検査有
書類選考通過後、1次面接前に受験

備考: 特記事項なし

企業情報

企業名: 株式会社アバント

事業内容・会社の特徴: 導入実績1,000社以上、国内シェアNo.1を誇る連結会計システム「DivaSystem」の開発・販売・コンサルティング・カスタマーサクセスを軸に、連結会計、グループ・ガバナンスという事業領域において、お客様とともに企業価値向上のための情報環境のあり方を磨き、そのノウハウを最善の情報技術で形にする事を通して、「経営情報の大衆化」の実現を目指しています。

会社設⽴⽇: 1997年5月26日

資本金: 連結329,128,099円

売上高: 連結240億円

従業員数: 連結1389名

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※サービス利用料は全て無料です

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株式会社アバント

募集要項

企業名: 株式会社アバント

業界: IT・通信・インターネット

事業内容・会社の特徴: 導入実績1,000社以上、国内シェアNo.1を誇る連結会計システム「DivaSystem」の開発・販売・コンサルティング・カスタマーサクセスを軸に、連結会計、グループ・ガバナンスという事業領域において、お客様とともに企業価値向上のための情報環境のあり方を磨き、そのノウハウを最善の情報技術で形にする事を通して、「経営情報の大衆化」の実現を目指しています。

資本金: 連結329,128,099円

設立年月: 1997年5月26日

代表者氏名: 代表取締役社長岡部貴弘

株式公開（証券取引所）: 東証プライム

従業員数: 連結1389名

本社所在地: 〒108-6113 東京都港区港南二丁目15番2号品川インターシティ B棟13階

株式会社アバント公開日: 2024年3月30日

ITサービスマネージャー　【日本トップ企業の課題解決を継続的に支援】

▼概要
弊社の事業領域の1つ「ソリューションエンジニアリング」における、既存顧客へのサービスマネジメ…

年収: 800〜1200万円

職種: モバイル・アプリケーションエンジニア

勤務地: 港南オフィス／東京都港区港南

勤務時間: フレックスタイム制(コアタイム11時～15時)、変形労働時間制、裁量労働制　
※配属部署・職位により…

株式会社アバント公開日: 2023年11月14日

グローバル案件に特化した連結経営・会計・システムコンサルタント及び事業推進

【募集背景】
2017年度より在外会社へのサービス提供事業を立ち上げ、連結会計システム導入実績国内N…

年収: 700〜2500万円

職種: 非公開

勤務地: 〒108-6113
東京都港区港南二丁目15番2号　品川インターシティ B棟13階

勤務時間: フレックスタイム制※残業代・深夜手当支給
管理監督者※深夜手当支給

株式会社アバント公開日: 2023年11月14日