インサイドセールス

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IT・通信・インターネット

株式会社アバント

案件No.13836 / 公開日: 2022年10月9日

募集職種: ソリューション営業

年収: 400〜650万円

勤務地: 東京都

募集人数: 若干名

業務内容

【募集背景】
連結会計市場No.1ベンダーであるディーバでは、市場の定義を”連結会計市場”から”グループガバナンス市場”へと拡大し、グループ管理会計システム、企業価値分析システムなど様々なプロダクトのリリースを進め、今後も新たなプロダクトのリリースを予定しています。全社的に成長を続けている中、東日本市場のさらなる成長のための体制強化を行います。
ディーバ社の顧客は日本を代表する大手企業がメインであり、それらの企業の経営者および経営者に近いマネジメント層を相手に営業が行えることが最大の魅力です。
今回の募集は売上利益を最大化させる為の体制強化となります。

<職務要約>
東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、３G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
DIVA社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

<具体的な業務>
セミナーやイベントで収集した顧客データから、ニーズのありそうな顧客に対してメールや電話でアプローチ頂きます。
定期的な情報提供を行いながら、確度が高まった状態でフィールドセールスに引き継ぎます。
※将来的にはフィールドセールスをご担当頂きたいです。

＜主な業務内容＞
■顧客へのアプローチ（メール・電話）
■追加資料の送付・電話フォロー

<仕事のやりがい・特徴>
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社

※参考
▼フィールドセールスの業務内容
・連結会計システム“DivaSystem”を中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してDIVAとして提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

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※サービス利用料は全て無料です

募集要項

企業名: 株式会社アバント

年収: 400〜650万円

勤務時間: フレックスタイム制(コアタイム11時～15時)、変形労働時間制、裁量労働制　
※配属部署・職位により異なります。

業種: IT・通信・インターネット

リモート: 特記事項なし

募集職種: ソリューション営業

勤務地: 品川オフィス
〒108-6113　東京都港区港南2-15-2　品川インターシティB棟13階　
従業員に対する受動喫煙対策：あり
対策内容：屋内禁煙（屋外喫煙所あり）

休日休暇: ・完全週休2日制（土・日）、祝日、
・年次有給休暇（初年度から20日付与、試用期間中は5日）
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日、7月~9月の間に自由に取得可）
・年間休日120日以上

ポジション: インサイドセールス

雇用形態: 正社員

募集人数: 若干名

応募資格

【必須要件】
・能動的に自ら考え、アクションが取れる方
・無形商材の経験がある方
・インサイドセールス経験が1年以上ある方
・将来的にフィールドセールスへキャリアアップしたいという意欲のある方

【尚可】
・同業他社（弊社のコンペティター先）での経験がある方
・業務部門(=システム部門以外)への営業経験がある方

【求める人物像】
・日本を代表する大手企業の経営層と対峙して、課題解決に没頭したい方
・プロ意識(徹底的なお客様志向、強い責任感、高い学習意欲)を持っている方
・変化と成長を楽しめる方
・何事もやり抜く力がある方

試用期間: ３ヶ月

待遇・福利厚生: ・従業員持株会（奨励金＋20％）
・育児/介護休業制度、
・在宅勤務制度
・永続勤続表彰制度
・部活動（加入は任意ですが、ヨガ部、サイクリング部や筋トレ部、登山部、バスケット部、フットサル部等様々ございます）
・ラーニングエージェンシー社の研修講座（自由に受けられます）
・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生

受動喫煙防止装置: 屋内原則禁煙

選考プロセス: 書類選考事業部長
↓
一次選考事業部長
↓
最終選考　事業部長
※適性試験の受験有

備考: 特記事項なし

企業情報

企業名: 株式会社アバント

事業内容・会社の特徴: 導入実績1,000社以上、国内シェアNo.1を誇る連結会計システム「DivaSystem」の開発・販売・コンサルティング・カスタマーサクセスを軸に、連結会計、グループ・ガバナンスという事業領域において、お客様とともに企業価値向上のための情報環境のあり方を磨き、そのノウハウを最善の情報技術で形にする事を通して、「経営情報の大衆化」の実現を目指しています。

会社設⽴⽇: 1997年5月

資本金: 連結329,128,099円

売上高: 連結240億円

従業員数: 連結1389名

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※サービス利用料は全て無料です

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株式会社アバント

募集要項

企業名: 株式会社アバント

業界: IT・通信・インターネット

事業内容・会社の特徴: 導入実績1,000社以上、国内シェアNo.1を誇る連結会計システム「DivaSystem」の開発・販売・コンサルティング・カスタマーサクセスを軸に、連結会計、グループ・ガバナンスという事業領域において、お客様とともに企業価値向上のための情報環境のあり方を磨き、そのノウハウを最善の情報技術で形にする事を通して、「経営情報の大衆化」の実現を目指しています。

資本金: 連結329,128,099円

設立年月: 1997年5月

代表者氏名: 代表取締役社長岡部貴弘

株式公開（証券取引所）: 東証プライム

従業員数: 連結1389名

本社所在地: 〒108-6113 東京都港区港南二丁目15番2号品川インターシティ B棟13階

株式会社アバント公開日: 2024年3月30日

ITサービスマネージャー　【日本トップ企業の課題解決を継続的に支援】

▼概要
弊社の事業領域の1つ「ソリューションエンジニアリング」における、既存顧客へのサービスマネジメ…

年収: 800〜1200万円

職種: モバイル・アプリケーションエンジニア

勤務地: 港南オフィス／東京都港区港南

勤務時間: フレックスタイム制(コアタイム11時～15時)、変形労働時間制、裁量労働制　
※配属部署・職位により…

株式会社アバント公開日: 2023年11月14日

グローバル案件に特化した連結経営・会計・システムコンサルタント及び事業推進

【募集背景】
2017年度より在外会社へのサービス提供事業を立ち上げ、連結会計システム導入実績国内N…

年収: 700〜2500万円

職種: 非公開

勤務地: 〒108-6113
東京都港区港南二丁目15番2号　品川インターシティ B棟13階

勤務時間: フレックスタイム制※残業代・深夜手当支給
管理監督者※深夜手当支給

株式会社アバント公開日: 2023年11月14日

【大阪】ITソリューション営業【日本を代表する顧客の課題解決提案】

【募集背景】
アバント社では、創業以来のミッションである「経営情報の大衆化」を通した社会貢献をめざし…

年収: 400〜500万円

職種: パッケージ営業

勤務地: 〒530-0002　
大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22　WeWork 御堂筋フロンティア14F

勤務時間: フレックスタイム制※残業代・深夜手当支給

株式会社アバント公開日: 2023年11月14日

ITソリューション営業【日本を代表する顧客の課題解決提案】

【募集背景】
連結会計市場No.1ベンダーのアバントでは、市場の定義を”連結会計市場”から”グループ…

年収: 400〜700万円

職種: パッケージ営業

勤務地: 〒108-6113
東京都港区港南二丁目15番2号　品川インターシティ B棟13階

勤務時間: フレックスタイム制※残業代・深夜手当支給

株式会社アバント公開日: 2023年11月14日

ITエンジニア (自社クラウド製品開発)

【募集背景】
22年の株式市場の再編、「非財務」情報の開示方針や、政府による「INVEST JAPA…

年収: 600〜2000万円

職種: WEBエンジニア・オープン系エンジニア（自社開発）
システムアーキテクト
業務系エンジニア（ERP・CRM・SCM）

勤務地: 〒108-6113
東京都港区港南二丁目15番2号　品川インターシティ B棟13階

勤務時間: フレックスタイム制※残業代・深夜手当支給

株式会社アバント公開日: 2023年11月14日

クラウドサービスインフラエンジニア【”国内No1″プロダクトから”世界標準”を創る】

【募集背景】
グローバル市場で戦う大手企業は、海外市場開拓、M&A等による、グループ経営の難易度がま…

年収: 600〜950万円

職種: クラウドエンジニア

勤務地: 〒108-6113
東京都港区港南二丁目15番2号　品川インターシティ B棟13階

勤務時間: フレックスタイム制※残業代・深夜手当支給

株式会社アバント公開日: 2023年11月13日

ITソリューション営業【日本を代表する顧客の課題解決提案】

▼要約
東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、３G（グループ…

年収: 400〜700万円

職種: ソリューション営業

勤務地: ■東京本社（品川オフィス）／〒108-6113　東京都港区港南

※遠方からのご応募の際は、ご入社までに、在来線を利用し、9時までにオフィス出社が可能な距離へのお引越し(ご自身の費用で)ができることが条件になります。
※フルリモート勤務は不可となります。

※遠方からのご応募の際は、ご入社までに、在来線を利用し、9時までにオフィス出社が可能な距離へのお引越し(ご自身の費用で)ができることが条件になります。
※フルリモート勤務は不可となります。

勤務時間: フレックスタイム制(コアタイム11時～15時)、変形労働時間制、裁量労働制　
※配属部署・職位により…

株式会社アバント公開日: 2023年11月13日

ITエンジニア (自社クラウド製品開発)

【募集背景】
'22年の株式市場の再編、「非財務」情報の開示方針や、政府による「INVEST JAP…

年収: 600〜2000万円

職種: モバイル・アプリケーションエンジニア

勤務地: 港南オフィス／東京都港区港南

勤務時間: フレックスタイム制(コアタイム11時～15時)、変形労働時間制、裁量労働制　
※配属部署・職位により…

株式会社アバント公開日: 2023年11月13日

【大阪】ITソリューション営業【日本を代表する顧客の課題解決提案】

▼要約
西日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、３G（グループ…

年収: 400〜500万円

職種: ソリューション営業

勤務地: ■大阪オフィス

※遠方からのご応募の際は、ご入社までに、在来線を利用し、9時までにオフィス出社が可能な距離へのお引越し(ご自身の費用で)ができることが条件になります。
※フルリモート勤務は不可となります。

※遠方からのご応募の際は、ご入社までに、在来線を利用し、9時までにオフィス出社が可能な距離へのお引越し(ご自身の費用で)ができることが条件になります。
※フルリモート勤務は不可となります。

勤務時間: フレックスタイム制(コアタイム11時～15時)、変形労働時間制、裁量労働制　
※配属部署・職位により…

株式会社アバント公開日: 2023年3月25日

カスタマーサクセス担当者

募集背景
当社のDivaSystemシリーズの累計導入企業数は1,100社を超え、連結会計システムの…

年収: 400〜650万円

職種: ヘルプデスク・開発サポート

勤務地: 東京本社(品川オフィス)
東京都東京都港区港南二丁目15番2号品川インターシティ B棟13階
品川駅　港南口　徒歩4分

勤務時間: フレックスタイム制(コアタイム11時～15時)、変形労働時間制、裁量労働制　
※配属部署・職位により…

株式会社アバント公開日: 2023年1月1日

グループ経営ビジネスエンジニア　将来の部長候補 (導入コンサルタント)

ディーバでは、「連結会計」を中心として「グループ管理会計」、事業ポートフォリオや事業再編といった攻め…

年収: 1000〜1800万円

職種: プロジェクトマネージャー（PM）
AIエンジニア・機械学習エンジニア
WEBエンジニア・オープン系エンジニア（SES・受託）
WEBエンジニア・オープン系エンジニア（自社開発）
システムアーキテクト
データベースエンジニア
テックリード
フロントエンドエンジニア
モバイル・アプリケーションエンジニア
保守・運用
業務系エンジニア（ERP・CRM・SCM）
汎用系エンジニア

勤務地: 品川本社
東京都東京都港区港南二丁目15番2号品川インターシティ B棟13階
品川駅　港南口　徒歩4分

勤務時間: フレックスタイム制(コアタイム11時～15時)、変形労働時間制、裁量労働制　
※配属部署・職位により…

株式会社アバント公開日: 2022年12月3日

カスタマーサポート職

ディーバでは、「連結会計」を中心として「グループ管理会計」、事業ポートフォリオや事業再編といった攻め…

年収: 400〜650万円

職種: ヘルプデスク・開発サポート
保守/運用(サービスエンジニア)

勤務地: 東京本社(品川オフィス)
東京都東京都港区港南二丁目15番2号品川インターシティ B棟13階
品川駅　港南口　徒歩4分

勤務時間: フレックスタイム制(コアタイム11時～15時)、変形労働時間制、裁量労働制　
※配属部署・職位により…

株式会社アバント公開日: 2022年11月20日

カスタマーアナリスト職

ディーバでは、「連結会計」を中心として「グループ管理会計」、事業ポートフォリオや事業再編といった攻め…

年収: 400〜650万円

職種: ヘルプデスク・開発サポート
技術教育他

勤務地: 品川本社
東京都東京都港区港南二丁目15番2号品川インターシティ B棟13階
品川駅　港南口　徒歩4分

勤務時間: フレックスタイム制(コアタイム11時～15時)、変形労働時間制、裁量労働制　
※配属部署・職位により…