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プレイングマネージャーとしてビッグデータ（具体的にはテキストデータ）を保有する企業様にKIBITを活用した課題解決に繋がるソリューションを提案・実行していただきます。
職務内容
Job summary ■ポジションについて
本ポジションは、プレイングマネージャーとして既存顧客の深耕営業に積極的に携わっていただきながら数名規模のチームマネジメントも対応いただきます。テキストデータ（メール、書類、音声データ等）を大量に保有している金融業界に属するお客様先に訪問いただき、抱えている課題を抽出した後、AI解析技術を活用したソリューション提案を行っていただきます。

■FRONTEOについて
FRONTEOはAI言語解析でトップシェア企業です。独自に開発したAIエンジン「KIBIT」と「Concept Encoder」を用いて情報解析を支援しており時価総額トップ100社のうち6割を超える企業との取引実績があります。また東証マザーズに上場しており、本社は東京ですが、米国・台湾・韓国にグループ会社を擁するグローバルカンパニーです。

■FRONTEOのAIはこれがすごい！
①国内言語解析市場でトップクラスのシェア
※弊社プロダクト一覧：http://www.kibit-platform.com/products/

②人の経験や知識といった暗黙知を学び、その人と同じレベルの情報を導き出すことが可能
※FRONTEOの技術：http://www.kibit-platform.com/technology/kibit/）

③様々な企業、様々なビジネスシーンにおける課題解決に、AIが活躍中
※弊社YouTubeチャンネル（https://www.youtube.com/user/UBICofficial/videos?disable_polymer=1）

④現時点で「210社以上（ほぼ大企業）」のお客様への導入実績有り
※参考動画（【KIBIT導入事例（HR領域）】株式会社ソラスト様） https://www.youtube.com/watch?v=5SKOAA5YAOE
ポイント
Point ■ポジションの魅力
現在弊社の主要ドメインは祖業である国際訴訟支援サービスを展開しているリーガルテックAI事業ですが、5年前に立ち上げたビジネスソリューション事業を今後事業の柱とするべく、更なる売上拡大を目指すべく、営業人材の採用強化を図っております。弊社が独自開発したAIテクノロジーを武器に、名だたる金融業界のお客様の課題解決に注力いただきます。

■キャリアパス
営業として結果を示す事ができれば、弊社は海外拠点も複数保有しているので、将来的に米国などグローバルで活躍できるパスもございます。
具体的な仕事内容
Requirements ※まずは下記動画を視聴いただき、弊社が行っているソリューション営業についてのイメージを持っていただけると幸いです。
https://www.youtube.com/watch?v=aTEL_nuYVUI

■具体的な業務内容
・既存顧客の深耕
・リード獲得（既にコンタクト済みの顧客が中心、完全新規営業はほぼ無し）
・企業訪問（課題発掘のためのヒアリング）
・提案書作成
・客先プレゼンテーション、製品デモンストレーションの実行
・売上、収益管理
・チームメンバーのマネジメント（KPI進捗管理、同行訪問、育成等）