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IT・通信・インターネット
株式会社オルツ

【AI Solutions事業部】プリセールスマネージャー

案件No.20224 / 公開日: 2024年5月17日
募集職種
クラウドサービス営業  /  ソリューション営業  /  営業系
年収
900〜1500万円
勤務地
東京都
募集人数
非公開

業務内容

■募集背景
AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。
2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

そこで現在、直近の上場及びアジアへの進出を見据えた組織作りに取り組んでおります。AI GIJIROKUなどのAI SaaSサービスにおいて、エンタープライズのお客様向けにプリセールス/サービス導入コンサルティング業務を担当していただける方を募集します。

■具体的な業務内容
お客様に対して、機能改善に関するご要望を技術的な観点でヒアリングし、それに基づいたサービス内容のカスタマイズや、技術的な新規提案を行っていただきます。商談時には、営業とエンジニア双方の観点でお客様のご要望を取りまとめ、開発要件への落とし込みやその後のプランニングまでお任せいたします。本ポジションは裁量が大きく、営業と技術の橋渡しといった仕事だけでなく、最新の技術や急速に成長している弊社プロダクト群との邂逅があり、候補者のみなさまのキャリア開発において、極めて意義深いものであると弊社は考えています。

【具体的な業務内容】
AI SaaS事業・AI Solutions事業に関する以下業務をお任せします。
・弊社営業メンバーとの商談同席(フルリモート)
・顧客課題の技術面での整理
・プロダクト改善への落とし込み(機能改善やカスタマイズに伴い必要な要件定義等)
・営業とエンジニアの橋渡し役
・新規プロダクトへの技術支援、営業支援
・プリセールスメンバーのマネジメント、組織構築 など

■働き方
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。

■ポジションの魅力
・営業が獲得したリード顧客を早期段階で巻き取り、営業のメイン担当として推進いただくため、ご自身のスキルを活かしながら深くお客様に関わっていただけます
・急速に導入社数が増加している自社プロダクトの成長に貢献することができ、新しい技術に触れる機会が豊富に存在します
・国内SaaS企業の中でトップクラスの成長率を誇り、ユニコーン規模の上場を狙えるポジションで、直近の上場を見据えています
・国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます
・需要の高い音声処理や自然言語のAI × SaaSプロダクトの知見獲得とキャリア構築ができます
・リモートワークが可能です
・ストックオプション付与の可能性があります

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※サービス利用料は全て無料です

募集要項

企業名
株式会社オルツ
年収
900〜1500万円
勤務時間
10:00~18:00(休憩1時間)
※事前の申請・承認があれば9:00~17:00に変更可
業種
IT・通信・インターネット
リモート
フルリモート
募集職種
クラウドサービス営業  /  ソリューション営業  /  営業系
勤務地
東京都港区六本木7-15-7 新六本木ビル (SENQ六本木 402)

リモートワーク可
※就業場所の変更の範囲:なし
休日休暇
◇年間休日125日
・完全週休2日制
・土日祝日
・年末年始休暇(12/28?1/4)
・夏季休暇(8/10?8/16)
・有給休暇(入社6ヶ月後に10 日間付与)
ポジション
【AI Solutions事業部】プリセールスマネージャー
雇用形態
正社員
募集人数
非公開
応募資格

■必須条件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・IT (ソフトウェア)企業でのプリセールス、コンサルタント、技術営業としてのお客様への提案・要件とりまとめ等のご経験
・戦略/IT/総合コンサルティングファームにおけるIT技術を活用したコンサルティングのご経験
・AI技術を活用したサービスに関する知見をお持ちの方
・メンバーマネジメント、またはそれに準ずるご経験
※業務委託の方の場合
平日10:00~18:00の間で週20h以上稼働が可能な方

■歓迎条件
お客様への提案資料の作成経験
ソフトウェア開発プロジェクトのプロジェクトマネジメント経験
Webアプリケーション領域における開発経験
Vue.js、TypeScript、Pythonいずれかでのソフトウェア開発経験
クラウドサービス上でのサービス開発経験
Firebase/Firestore の利用経験
深層学習を含む機械学習へのご関心、あるいは、これらを利用したソフトウェア開発経験
SaaS サービスや IT ソリューション等でのカスタマーサクセス経験
コンサルティング経験

■求める人物像
労役をなくし創造的な仕事に集中できる世界を実現するという Mission に共感する方
1日でも早い Mission の実現に向け、スピード感とプロ意識を持って働ける方
世界に広げるべき徹底した効率化を常に模索し続けられる方
問題に対して手段にこだわらず柔軟に取り組める方
リモートワークでのコミュニケーションや業務遂行に支障がない方
今後はルーティン業務のみではなく、能動的にキャリアの幅を広げていきたい方(パッケージソフト等の導入コンサルタント、ITコンサルタントをご経験されている方も歓迎)

試用期間
3ヶ月
待遇・福利厚生
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■服装自由
■資格取得支援、手当あり
受動喫煙防止装置
屋内原則禁煙
選考プロセス
書類選考→面接(2?3回)→採用
※状況に応じて内容を変更する場合がございます。
備考

特記事項なし

企業情報

企業名
株式会社オルツ
事業内容・会社の特徴

P.A.I.(パーソナル人工知能)『alt(オルツ)』の開発、提供。人工知能/人工知能関連技術の研究・開発及び、これに関するサービスのコンサルティング・企画・開発・運営。

<自社プロダクト>
■NeoRMR(チャットオペレーターAIサポートシステム)
■AI GIJIROKU(AI関連技術を活用した自動記事録ツール)
■その他、AIコールセンター、AI通訳等、多数

会社設⽴⽇
2014年11月
資本金
3,560,747,705円
売上高
9億5,000万円
従業員数
40名

※サービス利用料は全て無料です

株式会社オルツ

募集要項

企業名
株式会社オルツ
業界
IT・通信・インターネット
事業内容・会社の特徴

P.A.I.(パーソナル人工知能)『alt(オルツ)』の開発、提供。人工知能/人工知能関連技術の研究・開発及び、これに関するサービスのコンサルティング・企画・開発・運営。

<自社プロダクト>
■NeoRMR(チャットオペレーターAIサポートシステム)
■AI GIJIROKU(AI関連技術を活用した自動記事録ツール)
■その他、AIコールセンター、AI通訳等、多数

資本金
3,560,747,705円
設立年月
2014年11月
代表者氏名
代表取締役 米倉 千貴 
株式公開(証券取引所)
未公開
従業員数
40名
本社所在地
〒106-0032 東京都港区六本木7-15-7 新六本木ビル (SENQ六本木 807)

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