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当社は「アルゴリズムで、社会はもっとシンプルになる」をミッションに掲げる、東大松尾研究室発のAIスタートアップです。
アカデミアにおける知見を活用し、業界横断的なビジネスシーンをデジタル化/定量化することで、「複雑・非効率・非合理」がないシンプルで皆がいきいきと生きられる社会を実現していきます。

現在は、主に以下2つのサービスを展開しています。

【DXパートナーサービス】
保険、自動車、建設、製造業、小売など、さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。社内で開発を進めるAIアルゴリズムやシステムの開発を通して、クライアント企業のDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。

【AIソフトウェアサービス】
2022年4月にブラックボックス化しがちな商談や会議内容を可視化し、営業組織の強化を支援する営業DX×AI SaaSを正式リリースいたしました。今後、複数のSaaSプロダクトの開発・リリースを進める方針です。

仕事概要
DXパートナーサービスにおいて、新規チャネル創出から初回商談までを一気通貫で担うマーケティングをお任せします。
主にエンタープライズ企業の経営戦略に即したAI活用ニーズを正しく捉え、有効なリード顧客を創出いただくことを期待しています。

今年マーケとセールスがチーム発足したばかりということもあり、数値管理をもとにしたマーケ・セールス間の組織連携オペレーションを拡大させる必要があります
そのため、営業数値を含めたKPIマネジメントに対して適切な報告や改善提案を行うことによる、事業部の増収構造に資する体制構築までお任せいたします。

また、事業戦略をもとにしたマーケティング戦略を今まさにブラッシュアップしています。
そのため戦略策定にも加わっていただき、戦略策定?実行までを事業責任者・マーケ責任者と一緒に推進いただく想定です。

具体的な業務内容
大企業等を含む様々な業界業種の.顧客獲得のための新規チャネル創出
見込み顧客に対するナーチャリング
見込み顧客との初回商談（ニーズ喚起および会社説明等の実施）
KPIマネジメントと数値フィードバックを通じた営業効率の最適化と組織連携強化
組織間を跨ぐセールス・マーケ戦略策定
募集背景
DXパートナーサービスは昨年対比で売上が倍増しており、IPOに向けて今後も継続成長を狙っています。
これまでは創業メンバーを中心とした強い個の力で売上達成できていたものの、個人だけの力ではこれ以上の売上成長が難しいフェーズに移ってきました。

その中で、今後年間1億円以上の取引実績を残せる大口新規顧客の創出が重要指標となっており、そのためにはセールスとマーケにまたがる戦略策定および連携強化が急務です。

上記実現のため、事業戦略の策定?実行を担いつつ、マーケティング施策の実行による顧客創出と数値マネジメントをもとにしたROAS最大化をお任せできる優秀なマーケターの採用を意思決定しました。

キャリアパス
入社間もなくはリードナーチャリングからインサイドセールスまでの役割を担っていただきます。
ゆくゆくはブランディングを含めた認知拡大などさらに上流をお任せし、BtoBマーケティングにおける全般的かつ深い領域を経験していただけます。

また、現在マーケは責任者とメンバーの2人体制ですが、組織拡大にあたりミドルマネジメントの役割の必要性が今後増加する可能性があります。
また、組織の基礎固めはほぼ終えていますが、さらなる拡大を狙った人員増強のため組織構築から入っていただきます。